Key Account Sales Manager (m/w/d) Neukunden - Schwerpunkt Rahmenverträge
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- 01.05.2024
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Your Tasks
- Analyse und Identifikation von Unternehmen mit dezentralen Entscheidungsstrukturen, die als potenzielle Kunden für Rahmenverträge infrage kommen
- Entwicklung und Implementierung von Strategien zur Akquise von Neukunden, die auf den Abschluss von Rahmenverträgen mit den Zentralen dieser Unternehmen abzielen.
- Erstellung von Angebotskalkulationen und Wirtschaftlichkeitsanalysen
- Planung und Durchführung von Präsentationen und Verhandlungen mit Entscheidungsträgern großer Unternehmen
- Dokumentation aller relevanten Kundeninformationen und Interaktionen im CRM-System, mit besonderem Fokus auf die Verfolgung von Fortschritten bei Rahmenvertragsverhandlungen
- Teilnahme an Tagungen und Symposien, um Netzwerke zu bilden
- Repräsentation des Unternehmens auf professioneller Ebene
- Kooperation mit dem International Sales Office zur Abstimmung bei der Bearbeitung internationaler Anfragen, die Rahmenverträge betreffen.
Your Profile
- Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder technisches Studium mit Vertriebsinhalten oder abgeschlossene kaufmännische Ausbildung mit entsprechender Vertriebserfahrung
- Führerschein
- Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im B2B Bereich
- Erfahrung im Umgang mit Entscheidungsträgern größerer Unternehmen
- Präsentationserfahrung
- Branchenkenntnisse nicht zwingend erforderlich
- sehr gute EDV Kenntnisse insbes. MS-Office
- Kreativität und analytisches Denkvermögen
- Starke Kommunikationsfähigkeit
- Systematische Arbeitsweise und Organisationsfähigkeit
We Offer
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Betriebliche Altersvorsorge:
Standortbezogene Sozial- und Sonderleistungen wie z.B. eine bezuschusste betriebliche Altersvorsorge
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Company-Bike:
Zuschuss zum Traum-Fahrrad im Rahmen unseres Company-Bike Programms
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Echter Support:
Die Führungskräfte und Profis vor Ort sind auch nach der Einarbeitung jederzeit da – für die persönliche und fachliche Weiterentwicklung gibt’s dazu noch diverse Maßnahmen on top
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Corporate Benefits:
Mitarbeiterempfehlungsprogramm und Mitarbeiterrabatte für verschiedene Aktionen
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Firmenwagen:
Dienstwagen (VW, Skoda und BMW), der auch privat genutzt werden darf
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Systemrelevant und krisensicher:
Durch unsere systemrelevante Dienstleistung sind wir auch in Krisenzeiten ein sicherer Arbeitgeber
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Teamwork:
Gelebtes Teamwork mit flachen Hierarchien sowie agile Arbeits- und Entscheidungsmethoden
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Incentives & Events:
Unsere Erfolge feiern wir im Rahmen unserer Sales Events, z.B. dem alljährlichen Kick-Off, und unsere "Gipfelstürmer" fahren einmal im Jahr auf eine mehrtägige Reise, z.B. nach Ibiza oder Mexiko
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Weiterentwicklung & Coaching:
Vertriebliche Skills werden in unserer Online-Academy und diversen Sales Trainings geschult und für Karriereambitionierte bieten wir verschiedene Coachingmöglichkeiten und Talentprogramme an
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Recruiting Specialist
Tel: +49 40 3562-52237